Impulsseminar: Der Kunde ist König, der Lieferant aber auch!
Das etwas andere Verkaufstraining

Welcher Kunde passt zu mir?

Haben Sie sich schon einmal Gedanken darüber gemacht, für welche Kunden Sie gerne arbeiten
möchten? Wollen Sie herausfinden, ob ein Interessent das Potential zum Kunden hat? Fragen Sie sich, wie Sie einen zufriedenstellenden Umgang mit vorhandenen und künftigen Kunden erreichen können?

Machen Sie sich bewusst, wie Sie Ihren Interessentenkreis so eingrenzen können, dass Sie künftig den
überwiegenden Teil Ihrer Akquisezeit ausschließlich potentiellen Kunden widmen.


Wie baue ich Verbindung auf?

Verkaufsentscheidungen werden eher von emotionalen als von rationalen Kriterien gesteuert. Wem es gelingt
eine gute Verbindung zum Kunden herzustellen, erhöht seine Chancen, einen Abschluss zu erzielen.

Lernen Sie Ihre Kommunikation so aufzubauen, dass Sie empathisch auf Ihre Kunden eingehen. Dadurch
gestalten Sie nicht nur die Beziehung angenehm, sondern ermöglichen beiden Parteien, sich konstruktiv
darüber auszutauschen, was Sie sich voneinander wünschen.

 

Wie erzeuge ich Verbindlichkeit?

Das beste Verkaufsgespräch ist nur so gut, wie sein Ergebnis. Ziel ist es, sich zu verständigen, wie die weitere Beziehung gestaltet sein wird. Idealerweise durch eine vereinbarte Zusammenarbeit. Erfahren Sie, wie Sie konkrete Ergebnisse erreichen und Verbindlichkeit erzeugen. Wie Sie es nicht dem Zufall überlassen, was aus Ihrer Investition an Zeit und Einfühlung im Austausch mit Ihrem Kunden entsteht.


Ulla RaafUlla Raaf ist Empathischer Coach®, System- und Familienaufstellerin und NLP Business Master. Darüberhinaus arbeitet sie als Trainerin für Gewaltfreie Kommunikation und und hat sich in zahlreichen Seminaren und Workshop. In über 20 Jahren Berufstätigkeit als Selbständige sammelte sie Erfahrungen in der Kundenakquisition.

—> www.ullaraaf.de